Ausgangslage
Ein US-amerikanisches Unternehmen mit Schwerpunkt auf Custom Software Development ist seit Ende 2018 auf dem europäischen Markt aktiv. Seit 2019 unterstützt 20blue das Unternehmen dabei, seine Positionierung als Software Development-Dienstleister voranzutreiben und entwickelt hierfür Content- und Kommunikationsstrategien.
Ein großes Anliegen ist die Positionierung des Unternehmens als kompetenter Ansprechpartner für die Automobilbranche. Herfür wird Expertenwissen benötigt, um die aktuellen Entwicklungen in der Branche – die sich angesichts von Corona, Lieferkettenproblemen und Chipmangel im Umbruch befindet – zu analysieren und damit auch die Chancen und Risiken für das Unternehmen auf dem Markt und in der Kommunikation zu erkennen und richtig einzuordnen.
Aufgabe
Ziel ist es, das Unternehmen als kompetenten Ansprechpartner für Kunden aus der Automobilbranche zu positionieren.
Zunächst gilt es daher, einen Überblick über den aktuellen Status Quo der Automobilbranche und zukünftige Trends zu erhalten und diese richtig einzuordnen. Es geht darum, die Chancen und Risiken für das Unternehmen in der Automobilbranche zu erkennen. Denn erst auf dieser Basis können Strategien für eine erfolgreiche Positionierung entwickelt werden.
Recruiting
Für dieses Projekt rekrutierte 20blue einen Subject Matter Expert (SME) aus der 20blue Expert Community. Dieser Themenexperte ist Mitglied des Mobility Hubs der agilen Denkmanufaktur und einer ihrer Lead-Experten. Er besitzt nicht nur einen globalen Überblick über die Automobilbranche, sondern verfügt außerdem über ein großes Netzwerk an Kontakten innerhalb der Branche.
Damit konnte für dieses Projekt ein zentraler Vorteil der 20blue Expert Community genutzt werden: Die rund 300 unabhängigen Expert*innen verfügen ihrerseits über eigene Netzwerke, die sie bei Bedarf aktivieren können. Damit profitieren 20blue und ihre Kunden vom Wissen und den Kontakten aus einer großen Zahl von Netzwerken.
Methode
Basierend auf seiner Expertise fasst der SME die aktuellen Trends und Entwicklungen in der Automobilbranche zusammen und erstellt eine Chancen-Risiken-Analyse für die Positionierung des Unternehmens als Software Development-Dienstleister für die Automobilbranche. Außerdem steht er dem Geschäftsführer für Sparrings zur Verfügung und hilft, die Position des Unternehmens einzuordnen.
Ergebnis
Das Unternehmen erhält einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen der Automobilbranche, weiß, welches die zentralen Herausforderungen für die Unternehmen der Branche sind und welche Chancen sich für Software-Anbieter in dieser Industrie ergeben. Nun kann es die eigene Positionierung vorantreiben.
Deliverable
Die Präsentation des Überblicks über die aktuellen Trends in der Automobilbranche sowie der Ergebnisse der Chancen-Risiken-Analyse erfolgt in einem Workshop mit dem Geschäftsführer sowie dem Content-Team des Unternehmens. Daraus entstehen verschiedene Formate, die 20blue entwickelt und begleitet:
– Zum einen wird eine Videoserie aus Expertentalks entwickelt, in denen der SME von 20blue und der Geschäftsführer des Unternehmens zentrale Trends, Entwicklungen und Herausforderungen der Branche diskutieren. Dieses mehrteilige Format wurde auf YouTube veröffentlicht.
– Des Weiteren wird von dem Experten ein White Paper zur Veränderung der Wertschöpfungskette im Automotive-Bereich erstellt.
– Zuletzt entwickelt 20blue ein Webinar für das Unternehmen.
– Im Anschluss an dieses wird ein weiteres White Paper, welches sich mit der Rolle von Software im Innovationspfad der Automotive-Industrie befasst, erstellt.
Change
Die Ergebnisse können im Rahmen der Thought Leadership-Strategie genutzt werden und unterstützen die erfolgreiche Positionierung des Unternehmens.
Das Unternehmen kann sich und seine Lösungen jetzt sicher im deutschen und europäischen Automotive-Sektor positionieren und auf die Zielgruppe abgestimmte Kampagnen fahren. Nach 12 Monaten gewinnt es erste Kunden.
