Ausgangssituation
Ein Hersteller möchte ein neues HD Vitamin D3-Präparat in 3 osteuropäischen Ländern auf den Markt bringen. Für die Markteinführung beauftragt er eine Agentur für Health Marketing, die den Product Launch mit einer Kampagne begleiten soll. Für die Agentur heißt es jetzt: Möglichst schnell aufschlauen. Auch in die Tiefe, denn sie weiß: Dieser Hersteller will es genau wissen. Unzureichende Vorbereitung und Informationen können das Aus der Zusammenarbeit bedeuten.
Die Agentur beauftragt 20blue mit einer umfassenden Marktanalyse für jedes Zielland, die auch eine Analyse der Produktkommunikation der Wettbewerber einschließt.
Fragestellung
Mit Blick auf den Schwerpunkt Kommunikation stehen folgende Fragen im Fokus der internationalen Marktanalyse:
Wie gestaltet sich der jeweilige Markt für hochdosierte Vitamin D3-Präparate? Wer sind die Zielgruppen? Wie erreiche ich diese Zielgruppen kommunikativ? Welche rechtlichen Rahmenbedingungen muss ich beim Marketing für Gesundheitsprodukte beachten?
Recruiting
Unsere Expert Community ist international und interdisziplinär. Schnell können wir für dieses Projekt für jeden Zielmarkt eine Länderexpertin mit Fokus auf Marktforschung und Marketinganalyse gewinnen. Das große Plus: Die Expertinnen können die Analyse nicht nur am Desktop durchführen, sondern auch durch vor Ort Recherchen und Befragungen stützen.
Methode
Für die Markt- und Kommunikationsanalyse wurde die Desk Research zu Zahlen und Trends in der Nutzung von HD Vitamin D3-Präparaten, zu Wettbewerbern und ihren Kommunikationsstrategien durch Interviews mit Medizinern und Pharmazeutinnen ergänzt.
Ergebnis
Ein umfassender Überblick über die Situation des Vitamin D3-Marktes in den 3 Ländern. Ergänzt wird die Studie durch eine Analyse der Marketingstrategien und der Produktkommunikation der Wettbewerber, inkl. Best Practice-Beispiele für Werbekampagnen. Empfehlungen berücksichtigen die spezifischen lokalen gesetzlichen Rahmenbedingungen zur Bewerbung von Arzneimitteln und Medizinprodukten.
Change
Die Agentur gibt sich keine Blöße und kann den Kunden mit Hintergrundinformationen überzeugen. Sie entwickelt eine erfolgreiche Marketingstrategie zur Einführung des Präparats.
