Ausgangssituation
Ein international tätiges Technologie-Unternehmen aus dem Mittelstand beschäftigt sich in einem Konzernbereich mit dem Thema Wasserkraft, u. a. mit dem Bau und der Modernisierung von Wasserkraftanlagen. Dabei werden innovative und umweltfreundliche Lösungen entwickelt. Nun arbeitet das Unternehmen an einer Lösung zur Digitalisierung von Wasserkraftwerken. Ziel des Unternehmens ist es, die Sparte im Wettbewerberumfeld zu positionieren und die Marke zu stärken. Dafür fragt das Unternehmen einen Branchenreport zum Thema Wasserkraft an, der eine Analyse der B2B-Kommunikation der Wettbewerber beinhaltet.
Forschungsfrage
Der Branchenreport soll den Status Quo der Wasserkraft weltweit darstellen. Im Mittelpunkt stehen dabei folgende Fragen:
– Was sind die wichtigsten Treiberländer?
– Was sind die wichtigsten politischen Tendenzen hinsichtlich der Wasserkraft?
– Welche 3 Trends sind in der Wasserkraftbranche am zentralsten?
Neben einer globalen Einschätzung soll der Branchenreport zudem eine Wettbewerberanalyse der beiden wichtigsten Wettbewerber sowie eine Kommunikationsanalyse enthalten, die die 5 Best Practice Cases besonders innovativer B2B-Kommunikation im Bereich Wasserkraft darstellt.
Recruiting
Den interdisziplinären Expert Hub bildeten zwei Expertinnen aus der 20blue Expert Community. Eine promovierte Naturwissenschaftlerin und Nachhaltigkeitsexpertin, die sich auf die Bereiche Wasser und Ernährung spezialisiert hat, übernahm die Recherche zum Status Quo der Wasserkraft sowie die Analyse der Wettbewerber. Eine Journalistin und Kommunikationsexpertin unterstützte das Projekt bei der Kommunikationsanalyse.
Methode
Um die Fragen zu beantworten ist eine Trendanalyse, ergänzt durch eine Wettbewerberanalyse und eine Kommunikationsanalyse die richtige Methode. Zunächst wurden die wichtigsten politischen Trends und Branchentrends im Bereich Wasserkraft analysiert. Dabei wurden die weltweiten Entwicklungen berücksichtigt. Auf Basis dieser Analyse wurden die bestehenden Chancen und Risiken für die Entwicklung von Wasserkraft herausgestellt und die wichtigsten Treiberländer identifiziert. Neben der Desk Research waren Interviews mit Branchenexpert*innen wichtige Quellen.
In einer Wettbewerberanalyse werden die Kennzahlen und die Schwerpunkte der beiden wichtigsten Wettbewerber des Unternehmens dargestellt. Der Fokus der Analyse liegt auf den Aktivitäten der Wettbewerber im Bereich Wasserkraft, ihren Innovationen, den Strategien und Herausforderungen der Wettbewerber.
In einer Kommunikationsanalyse werden 5 Best Practice Cases der B2B-Kommunikation der Wettbewerber analysiert.
Die Kommunikationsanalyse der Wettbewerber konzentriert sich auf deren Darstellung auf der eigenen Website, Social Media, TV und Print sowie Auftritte als Sponsoren und Eventveranstalter. Die Best Practice-Beispiele werden in Hinblick auf Inhalt, Kanäle, Zielgruppe und Stil untersucht.
Ergebnis
Die Trendanalyse identifiziert drei globale Trends, als Treiber der aktuellen Entwicklungen im Bereich Wasserkraft: Digitalisierung, Dezentralisierung und Nachhaltigkeit. Mit Blick auf die Entwicklung der Wasserkraft in Entwicklungs- und Schwellenländern steht das große Potenzial auch großen Herausforderungen gegenüber: Oft erfolgt die Umsetzung auf Kosten der Umwelt und der Menschenrechte. Dadurch ist Wasserkraft z. T. auch sehr umstritten. Wichtige Treiberländer in Asien sind China, Indien und Tadschikistan; in Afrika Marokko, Sambia und Äthiopien. In Südamerika steht vor allem Brasilien mit Staudammprojekten im Fokus. In Europa setzt man aufgrund der umweltfreundlichen Wasserrichtlinie beim Ausbau Erneuerbarer Energien eher auf Wind, Solar und Biogas, v. a. in Deutschland. Hier sind Österreich, die Schweiz und Norwegen die Treiberländer.
Als Chancen für das Unternehmen im Bereich Wasserkraft identifiziert der Report den Fokus auf kleine, dezentralisierte Anlagen, digitale Lösungen und deutsche Qualität, außerdem die Initiierung von Dialogen zum Konfliktmanagement.
Aus der Kommunikationsanalyse ergeben sich für das Unternehmen die Empfehlungen, die Social-Media-Präsenz zu erhöhen, auf attraktives, Value-Added Content Marketing zu setzen, die Interaktion mit den Kunden durch Viral Marketing zu erhöhen und auf Events und in der Business Press konstant präsent zu sein.
Deliverable
28-seitiger Branchenreport, der die wichtigsten politischen und branchenspezifischen Trends beim Thema Wasserkraft zeigt, die wichtigsten Länder für Wasserkraft je Kontinent auflistet und Beispiele für innovative B2B-Kommunikation im Bereich Wasserkraft nennt.
Change
Das Unternehmen kann auf Basis der Empfehlungen die eigene B2B-Kommunikation erfolgreich umgestalten und effektive Kampagnen entwickeln, die das Markenimage schärfen und die Position innerhalb der Wettbewerber stärken.
