Zum Hauptinhalt springen
Kontakt aufnehmen
Individueller Service

Internationalisierung

Neue Märkte, neues Wissen: Sie planen eine Expansion oder begleiten Ihren Kunden in der Internationalisierung. Um den neuen Markt zu erobern, müssen Sie nicht nur die wirtschaftlichen, rechtlichen und politischen Rahmenbedingungen kennen, ...

… sondern auch lokalspezifische kulturelle, sprachliche oder geschichtliche Besonderheiten auf dem Schirm haben: Das zumindest ist das Erfolgsrezept unserer Projekte zur Internationalisierung, von denen wir im Lauf der Jahre viele umsetzen durften.

Der Erfolg in neuen Märkten ist nicht gewiss. Ob ein Produkt oder eine Message ankommen, ist nicht Statistik allein. Für den Heimatmarkt hat man irgendwann ein Gespür, aber für einen neuen Markt? Schwierig. Wir beschleunigen diesen Prozess und helfen, Fehler zu vermeiden. Unsere Expert Community ist international und etwa drei Viertel unserer Projekte sind es ebenfalls. Wir bringen in unseren individuellen Leistungen zur Internationalisierung relevante politische, wirtschaftliche, kulturelle und gesellschaftliche Aspekte miteinander in Verbindung. Kulturelles Wissen und aktuelle Statistiken kombiniert, helfen, glasklare Antworten zu finden. Wir beantworten Fragen wie: Ist der neue regionale Markt der richtige für mein Produkt? Welche lokalen Märkte bieten die größten Chancen für meine Branche? Wie werden die Märkte und Länder sich entwickeln? Wo gibt es relevante Risiken?

Unsere interkulturellen Wissensdienstleistungen reichen von internationalen Trend- und Marktstudien über Länderchecks bis hin zur qualitativ-quantitativen Resonanzanalyse. In 90 Ländern auf allen Kontinenten. Und mit etwas Zeit beim Recruiting auch darüber hinaus.

Übrigens: Das gilt auch, wenn Sie schon international aktiv sind. Oft hilft hier der Blick von unabhängigen, kulturellen Insidern, wenn es darum geht, Fettnäpfchen zu vermeiden und das nicht zu gefährden, was Sie sich bereits aufgebaut haben. Für Kommunikationsprofis haben wir hierfür auch den Global Claim Check entwickelt, der den Einsatz von Marketing Assets und Slogans auf fremden Märkten prüft. 

Marktanalyse: Vitamin D3 in Osteuropa

Ausgangslage

Ein Hersteller möchte ein neues HD Vitamin D3-Präparat in 3 osteuropäischen Ländern auf den Markt bringen. Für die Markteinführung beauftragt er eine Agentur für Health Marketing, die den Product Launch mit einer Kampagne begleiten soll. Für die Agentur heißt es jetzt: Möglichst schnell aufschlauen. Auch in die Tiefe, denn sie weiß: Dieser Hersteller will es genau wissen. Unzureichende Vorbereitung und Informationen können das Aus der Zusammenarbeit bedeuten. Die Agentur beauftragt 20blue mit einer umfassenden Marktanalyse für jedes Zielland, die auch eine Analyse der Produktkommunikation der Wettbewerber einschließt.

Fragestellung

Mit Blick auf den Schwerpunkt Kommunikation stehen folgende Fragen im Fokus der internationalen Marktanalyse: Wie gestaltet sich der jeweilige Markt für hochdosierte Vitamin D3-Präparate? Wer sind die Zielgruppen? Wie erreiche ich diese Zielgruppen kommunikativ? Welche rechtlichen Rahmenbedingungen muss ich beim Marketing für Gesundheitsprodukte beachten?

Recruiting

Unsere Expert Community ist international und interdisziplinär. Schnell können wir für dieses Projekt für jeden Zielmarkt eine Länderexpertin mit Fokus auf Marktforschung und Marketinganalyse gewinnen. Das große Plus: Die Expertinnen können die Analyse nicht nur am Desktop durchführen, sondern auch durch vor Ort Recherchen und Befragungen stützen.

Methode

Für die Markt- und Kommunikationsanalyse wurde die Desk Research zu Zahlen und Trends in der Nutzung von HD Vitamin D3-Präparaten, zu Wettbewerbern und ihren Kommunikationsstrategien, durch Interviews mit Medizinern und Pharmazeutinnen ergänzt.

Ergebnis

Ein umfassender Überblick über die Situation des Vitamin D3-Marktes in den 3 Ländern. Ergänzt wird die Studie durch eine Analyse der Marketingstrategien und der Produktkommunikation der Wettbewerber, inkl. Best Practice-Beispiele für Werbekampagnen. Empfehlungen berücksichtigen die spezifischen lokalen gesetzlichen Rahmenbedingungen zur Bewerbung von Arzneimitteln und Medizinprodukten.

Change

Die Agentur gibt sich keine Blöße und kann den Kunden mit Hintergrundinformationen überzeugen. Sie entwickelt eine erfolgreiche Marketingstrategie zur Einführung des Präparats.

Ein Hersteller möchte ein neues HD Vitamin D3-Präparat in 3 osteuropäischen Ländern auf den Markt bringen. Für die Markteinführung beauftragt er eine Agentur für Health Marketing, die den Product Launch mit einer Kampagne begleiten soll. Für die Agentur heißt es jetzt: Möglichst schnell aufschlauen. Auch in die Tiefe, denn sie weiß: Dieser Hersteller will es genau wissen. Unzureichende Vorbereitung und Informationen können das Aus der Zusammenarbeit bedeuten. Die Agentur beauftragt 20blue mit einer umfassenden Marktanalyse für jedes Zielland, die auch eine Analyse der Produktkommunikation der Wettbewerber einschließt.

Mit Blick auf den Schwerpunkt Kommunikation stehen folgende Fragen im Fokus der internationalen Marktanalyse: Wie gestaltet sich der jeweilige Markt für hochdosierte Vitamin D3-Präparate? Wer sind die Zielgruppen? Wie erreiche ich diese Zielgruppen kommunikativ? Welche rechtlichen Rahmenbedingungen muss ich beim Marketing für Gesundheitsprodukte beachten?

Unsere Expert Community ist international und interdisziplinär. Schnell können wir für dieses Projekt für jeden Zielmarkt eine Länderexpertin mit Fokus auf Marktforschung und Marketinganalyse gewinnen. Das große Plus: Die Expertinnen können die Analyse nicht nur am Desktop durchführen, sondern auch durch vor Ort Recherchen und Befragungen stützen.

Für die Markt- und Kommunikationsanalyse wurde die Desk Research zu Zahlen und Trends in der Nutzung von HD Vitamin D3-Präparaten, zu Wettbewerbern und ihren Kommunikationsstrategien, durch Interviews mit Medizinern und Pharmazeutinnen ergänzt.

Ein umfassender Überblick über die Situation des Vitamin D3-Marktes in den 3 Ländern. Ergänzt wird die Studie durch eine Analyse der Marketingstrategien und der Produktkommunikation der Wettbewerber, inkl. Best Practice-Beispiele für Werbekampagnen. Empfehlungen berücksichtigen die spezifischen lokalen gesetzlichen Rahmenbedingungen zur Bewerbung von Arzneimitteln und Medizinprodukten.

Die Agentur gibt sich keine Blöße und kann den Kunden mit Hintergrundinformationen überzeugen. Sie entwickelt eine erfolgreiche Marketingstrategie zur Einführung des Präparats.

Fragen und Antworten

Was ist das Agile Denken?

Mit der Methode Agiles Denken beschreiben wir die einzelnen Schritte und Feedback-Schleifen unserer Arbeit. Diese sind zyklisch angelegt, das heißt, sie können bei Bedarf beliebig oft wiederholt werden und leben von dieser iterativen Dynamik.

Was ist die Expert Community?

Die Expert Community ist das Herzstück des 20blue Research Institutes. In dieser Community befinden sich rund 300 Expert*innen aus der Wissenschaft, Politik, Wirtschaft sowie der Kulturbranche. Wir bündeln diese Kompetenzen in interdisziplinären Expert Hubs, die für einzelne Projekte oder längerfristige Mandate mit uns an spannenden Research- und Contentprojekten arbeiten. Unsere Wissensdienstleistungen basieren seit über 13 Jahren auf unserer vielköpfigen, handverlesenen Expert Community, die uns Multiperspektivität und die Kooperation unterschiedlicher Fachbereiche sichert. Durch die Zusammenarbeit mit den Expert*innen hat 20blue Zugriff auf einen reichen Schatz an gesichertem Wissen und unabhängiger Expertise, die auch den Kunden von 20blue zur Verfügung stehen.

Wie funktioniert eine Diskursanalyse?

Eine Diskursanalyse wird bei 20blue von Expert*innen aus den Sprach- und Kulturwissenschaften durchgeführt. Im Mittelpunkt steht die Absicht, das Sprachverhalten der Menschen kennenzulernen, zu erfahren, wie Menschen sprechen und ganz speziell, wie sie über ein bestimmtes Thema sprechen. Das schließt auch die Sprachemotionen mit ein. Die qualitativ orientierte Diskursanalyse untersucht ausgewählte Sprachzeugnisse sorgfältig und aus der Nahsicht, vollzieht also den Verlauf von Äußerungen genau nach.

Was ist ein individueller Service?

Unsere Services haben wir mit dem Relaunch 2023 in zwei Arten eingeteilt: Services mit individueller und Services mit standardisierter Methodik. Unsere Research, Studien und andere individuelle Formate finden Anwendung bei Projekten, bei denen sich die Forschungsfrage je nach Auftrag verändert. In den meisten Fällen ist das Entwickeln der Foschungsfrage und das passende Studiendesign bereits ein Teil unserer Leistung, die wir in enger Absprache mit unseren Kunden erarbeiten. Der Expert Mirror, die Wesentlichkeitsanalyse oder der Global Claim Check zählen dagegen zu den standardisierten Methoden, d. h., wir haben in Zusammenarbeit mit Wissenschaftler\*innen für genau diese Aufgabenstellung überlegt, welche Methoden und welcher festgelegte Workflow sich am besten eignen, um die Fragestellung zu beantworten.

Unsere Projekte zu diesem Service

Diversity international

Internationalisierung Research
Kommunikation
2022

Die Agentur aserto gestaltet kommunikative Leitplanken zum Thema Diversity für ihren Kunden. Die Leitplanken sollen zukünftige Kampagnen in Europa, Nordamerika und Asien lenken. Eine internationale 6-Länder-Studie liefert essenzielles lokales Wissen.

Marktanalyse Osteuropa

Internationalisierung Research
Gesundheit
2021

Ein Hersteller plant die Einführung eines Präparats in 3 osteuropäischen Ländern. Eine Health Marketing Agentur wird beauftragt, den Product Launch durch eine begleitende Kampagne zu unterstützen. Die Agentur muss nun zügig Expertise aufbauen.

Global Claim Check

Internationalisierung Global Claim Check
Automobil
2018

Überprüfung des Claims eines international tätigen Automobilzulieferers

Branchenreport Wasserkraft

Research Internationalisierung
Energie
2017

Ein international tätiges Technologie-Unternehmen möchte Wasserkraftwerke digitalisieren. Dafür fragt das Unternehmen einen Branchenreport zum Thema Wasserkraft an, der eine Analyse der B2B-Kommunikation der Wettbewerber beinhaltet.

Studie: lateinamerikanische Filmwirtschaft

Research Internationalisierung
Medien, Filmindustrie
2019

Die DW Akademie beabsichtigt, die Filmwirtschaft in Lateinamerika zu fördern und Süd-Süd-Kooperationen zu stärken. Wir wurden beauftragt, eine Studie über ausgewählte lateinamerikanische Filmwirtschaften durchzuführen.

Hintergrundwissen für einen Pitch

Research Internationalisierung
Tourismus, Kommunikation
2017

Eine exklusive Reiseaccessoire-Marke plant Expansion in neue Märkte und Zielgruppen. Ein attraktiver Etat für eine innovative Marketingstrategie ist ausgeschrieben. Eine Kommunikationsagentur will den Pitch gewinnen.

Positionierung in Europa

Thought Leadership Internationalisierung Change Advisory Board
Automobil
2019

Ein US-amerikanisches Unternehmen mit Schwerpunkt auf Custom Software Development ist seit Ende 2018 auf dem europäischen Markt aktiv. Seit 2019 unterstützt 20blue das Unternehmen bei seiner Thought Leadership-Strategie.

Diskursanalyse e-Bikes

Research Internationalisierung
Automobil, Verkehr
2015

Ein weltweit führendes Technologie- und Ingenieurunternehmen beauftragt 20blue mit der Analyse der Wahrnehmung und Resonanz des Markenbegriffs vor dem Markeintritt eines Elektrofahrrads.

Unsere anderen Services

Ihre Anprechpartnerin

Anja Mutschler

Managing Partner

0341-30894300

anja.mutschler@20blue.de

Direkt einen Termin buchen?

Vereinbaren Sie Ihren persönlichen Termin und informieren Sie sich über unsere Services.

Jetzt Termin buchen